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85后大學(xué)生淘寶網(wǎng)開(kāi)茶葉店 經(jīng)營(yíng)8000畝茶場(chǎng)

85后大學(xué)生淘寶網(wǎng)開(kāi)茶葉店 經(jīng)營(yíng)8000畝茶場(chǎng)

  一邊在茶場(chǎng)里留意著今年茶葉的生長(zhǎng)情況,一邊又忙著在網(wǎng)上與買家溝通,新昌“85后”女生梁如潔每天的生活都很忙碌。雖然年紀(jì)不大,但是她已是淘寶網(wǎng)上“親親子葉”茶葉店的掌柜、新昌縣來(lái)共點(diǎn)茶業(yè)有限公司的總經(jīng)理。一罐罐大佛龍井茶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)銷各地?,F(xiàn)在,創(chuàng)業(yè)成功的她更是將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大至新昌其他特色農(nóng)副產(chǎn)品,在做大做響品牌的同時(shí),也讓家鄉(xiāng)的農(nóng)戶因銷路暢順而增加了收入。

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  女大學(xué)生經(jīng)營(yíng)著8000畝茶場(chǎng)
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  2008年,梁如潔從紹興文理學(xué)院畢業(yè),回到了老家新昌?!拔以谵r(nóng)村長(zhǎng)大,從小就看著大人們采茶、炒茶、賣茶?!绷喝鐫嵏嬖V記者,在采茶旺季,茶農(nóng)們往往要熬夜炒茶,但是因?yàn)殇N售面狹窄,收入總是不高。于是回到老家后的梁如潔便想著通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)銷路。
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  2009年5月,梁如潔還清楚地記得自己剛創(chuàng)業(yè)的日子,用5000多元的起步資金在淘寶上開(kāi)了一家名為“親親子葉”的茶葉店,銷售大佛龍井。她說(shuō),“‘親親’是拉近與顧客的距離,‘子葉’是茶葉一芽一葉的蘊(yùn)意。”然而,網(wǎng)店一開(kāi)始連續(xù)幾天無(wú)人問(wèn)津。開(kāi)網(wǎng)店兩三個(gè)月后,才賣出了20元的茶。不過(guò),熱情的服務(wù)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品最終還是為梁如潔帶來(lái)了生意。一位上海顧客不僅自己每年十幾次來(lái)梁如潔的網(wǎng)店購(gòu)茶,還介紹單位同事團(tuán)購(gòu)。有的顧客初次上網(wǎng)購(gòu)物,對(duì)支付寶的用法等不熟悉,梁如潔就耐心地教他們。這樣,她的顧客越來(lái)越多,有許多還成了朋友。到了2009年底,她的網(wǎng)店竟達(dá)到了10萬(wàn)元的銷售額?,F(xiàn)在“親親子葉”在淘寶已是雙皇冠網(wǎng)店,有著固定的客源和不錯(cuò)的口碑。
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  不僅如此,梁如潔的茶葉生意也是越做越大?,F(xiàn)在在新昌鏡嶺等地,已擁有8000多畝茶場(chǎng),150多位工作人員。在茶場(chǎng)的管理上,梁如潔采用了農(nóng)民合作社形式,由茶農(nóng)負(fù)責(zé)管理茶園,梁如潔則在茶園管理、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)予以集中指導(dǎo),所產(chǎn)茶葉全部進(jìn)行收購(gòu)?!安枞~的品質(zhì)最重要,這樣好的口碑才能逐漸傳開(kāi)去?!比ツ?,梁如潔茶葉年銷量已有300多萬(wàn)元。
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  創(chuàng)立“索拉米”微社區(qū),成員已達(dá)2000多人
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  梁如潔的創(chuàng)意似乎從未停止?,F(xiàn)在她不僅在淘寶上經(jīng)營(yíng)著茶葉生意,還是網(wǎng)上新場(chǎng)館的館主,經(jīng)營(yíng)著新昌各色農(nóng)副產(chǎn)品。去年年底,她在微信上組建了一個(gè)名為“索拉米”的微社區(qū),為加入其中的成員定點(diǎn)提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。
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  “‘索拉米’的名稱其實(shí)是我根據(jù)英文單詞‘solomo’音譯的?!绷喝鐫嵳f(shuō),所謂“solomo模式”是指結(jié)合社會(huì)化、本地化、移動(dòng)化的新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式?!斑@樣的方式杭州等地已經(jīng)較為成熟,但是在新昌尚未成形?!绷喝鐫嵏嬖V記者,她希望通過(guò)自己組建的這個(gè)微社區(qū),讓其中的成員能方便購(gòu)買到需要的農(nóng)副產(chǎn)品?!澳壳拔覀円呀?jīng)和6個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地簽訂合作,將為成員提供更高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。”不僅如此,在梁如潔的微社區(qū)里,成員們還常常一同游玩,親自赴農(nóng)產(chǎn)采摘。“我搭建的只是一個(gè)平臺(tái),讓商家和顧客更好地交流,商家的促銷活動(dòng)可以通過(guò)我們來(lái)發(fā)布,顧客的需求也可以讓我們來(lái)傳達(dá)?!苯刂聊壳埃喝鐫嵉摹八骼住蔽⑸鐓^(qū)已有成員2000多人。“我相信這個(gè)平臺(tái)能吸引更多的人參與?!?/div>
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