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梅獻(xiàn)山:品牌化和電商化成為茶產(chǎn)業(yè)的第三個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)

梅獻(xiàn)山:品牌化和電商化成為茶產(chǎn)業(yè)的第三個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)

 “我覺(jué)得,我將迎來(lái)人生的第三個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)?!泵帆I(xiàn)山站在海拔500多米的大姆山山頂,凝望著茶園。如同名字一樣,老梅幾乎把一生都獻(xiàn)給了這座大山。

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  1980年,作為浙江省麗水市蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)局的一名技術(shù)員,梅獻(xiàn)山被派往仙渡鄉(xiāng)大姆山茶場(chǎng)蹲點(diǎn)。看到茶場(chǎng)入不敷出,他想搞承包。人們說(shuō),這是個(gè)傻子。但梅獻(xiàn)山知道,這是他人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。
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  1992年,茶葉購(gòu)銷(xiāo)完全市場(chǎng)化,梅獻(xiàn)山正式成立茶葉公司,取名“梅峰”。與別人種茶不同,他決定種有機(jī)茶——不施肥料,不打農(nóng)藥!于是,過(guò)去生機(jī)勃勃的茶園一度蕭然,茶葉減產(chǎn)四成不說(shuō),還幾度因蟲(chóng)害近乎遭遇滅頂之災(zāi)。人們又說(shuō),這還真是個(gè)傻子。
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  在一系列的種植技術(shù)改良后,蟲(chóng)害問(wèn)題解決了,但市場(chǎng)的大門(mén)卻一直難以叩開(kāi)。直到2001年,情況開(kāi)始有所改善。大姆山的茶場(chǎng)在麗水首個(gè)通過(guò)有機(jī)茶基地認(rèn)證,老梅的茶葉價(jià)格一路飆升,市場(chǎng)大門(mén)迅速打開(kāi)。老梅也因此完成了第二個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。
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  正當(dāng)風(fēng)生水起之時(shí),2012年中央“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái),讓一度依靠單位團(tuán)購(gòu)支撐銷(xiāo)量的梅獻(xiàn)山瞬間遇冷。
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  老梅其實(shí)也騎虎難下,“有機(jī)茶”的成本放在那兒,若想依靠降價(jià)去競(jìng)爭(zhēng),只會(huì)窮途末路,他想到了品牌。
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  對(duì)于品牌,梅獻(xiàn)山并不陌生。早在公司成立之初,他就注冊(cè)了商標(biāo),從1998年開(kāi)始,每年大大小小的農(nóng)博會(huì)、展銷(xiāo)會(huì),老梅也是場(chǎng)場(chǎng)必到。
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  “我也知道品牌的重要性,但單個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)打品牌,一要資金,二要團(tuán)隊(duì),這些我都沒(méi)有,以至于梅峰這個(gè)品牌一直缺少影響力?!崩厦穱@息道,“過(guò)去我太關(guān)注生產(chǎn),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入太少,導(dǎo)致轉(zhuǎn)型困難。”
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  2014年,麗水重磅推出“麗水山耕”這個(gè)區(qū)域公用品牌。這個(gè)品牌雖由麗水市生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)所有,但創(chuàng)建和推廣的職能全由市政府全資的農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司擔(dān)當(dāng),協(xié)會(huì)的會(huì)員均可使用。農(nóng)發(fā)公司還提供形象包裝、溯源檢測(cè)、電商運(yùn)營(yíng)、運(yùn)輸加工等一攬子服務(wù),幫助農(nóng)企走品牌化、電商化的路子。
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  讓老梅激動(dòng)的是,在市政府的推動(dòng)下,如今“麗水山耕”成長(zhǎng)極快,去年在杭州成功舉辦首屆生態(tài)精品農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)后,今年市里又搭建網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),全年分期推出十個(gè)“麗水山耕”單品,聯(lián)合淘寶旗下的特色中國(guó)麗水館、淘點(diǎn)點(diǎn)等平臺(tái),進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
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  “梅峰龍井”就是首個(gè)重磅推出的單品,前期的宣傳策劃、形象包裝、渠道推廣等全由農(nóng)發(fā)公司牽頭完成,這讓老梅省心不少。為了宣傳推介,市里邀請(qǐng)了十多家媒體集中采訪。
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  老梅說(shuō):“都說(shuō)政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲,企業(yè)這個(gè)戲子功夫再好,沒(méi)有臺(tái)子就成不了角兒,現(xiàn)在‘麗水山耕’就是個(gè)大舞臺(tái)?!?/div>
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  麗水農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)何敏聽(tīng)后,搖搖手說(shuō):“關(guān)鍵還要戲子功夫深、底子厚,這臺(tái)子才會(huì)越做越大,兩者是相輔相成,所以我們要隆重推介你的這些單品。”
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  梅獻(xiàn)山若有所思,答道:“品牌化和電商化,這就是我的第三個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)!”
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