馮俊文:茶人印象之周重林
從小喝茶，八歲到十二歲，當(dāng)了四年采茶郎。可以說(shuō)，茶葉從一開(kāi)始就融入（以及家鄉(xiāng)人的）生活，成為日常的一部分，平常到可以忽略不計(jì)。新鮮感來(lái)自于時(shí)間或空間上的陌生化。就拿熱干面來(lái)說(shuō)，直到身居北方數(shù)年后，那種家鄉(xiāng)的味道才日益勾人心魄，偶爾碰到一家，怎么吃怎么不對(duì)——麻醬、小咸菜是一方面，但熱干面哪有放香菜和蔥花的！
對(duì)茶葉的感官同樣如此，多年以來(lái)無(wú)茶不歡，但只喝綠茶。偶爾有朋友送的鐵觀(guān)音、滇紅或普洱，過(guò)嘴嘗嘗就放下。囿于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，喝茶就像平常吃飯一樣，不會(huì)去思考、關(guān)注綠茶之外的其他種類(lèi)，不會(huì)囤茶，更不會(huì)思考這個(gè)行業(yè)。直到遇見(jiàn)周重林。
江湖傳聞這個(gè)家伙喜歡美女、酒、茶和朋友，一年到頭四處浪蕩，像個(gè)江湖散人。認(rèn)識(shí)之后聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)八卦：減肥——他的體重一度失控達(dá)到180斤（不知道是不是吹牛逼，或者我記錯(cuò)了），痛下決心，兩三個(gè)月減了回來(lái)（美女們快勾搭、取經(jīng)）。這極需意志力，讓我對(duì)這外表懶散的家伙生出幾分敬意。
去年出了本《燕京大學(xué)：1919—1952》，作者陳遠(yuǎn)是我們共同的朋友，好像就這樣微博上認(rèn)識(shí)了，那時(shí)候他江湖成名的大作《茶葉戰(zhàn)爭(zhēng)》出來(lái)不久，兩岸賣(mài)得火熱。后來(lái)寄了他一本燕京大學(xué)，好像還寄過(guò)一本許倬云先生的《臺(tái)灣四百年》，不時(shí)發(fā)私信讓他幫忙轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣(mài)書(shū)的微博。那時(shí)候微信還沒(méi)有如今這么火爆，還是行業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售的主要途徑之一。
真正深入聊，是有一天他發(fā)來(lái)一個(gè)視頻鏈接，里面一幫美女在展示蒙頓的茶膏。看完美女，聊起來(lái)
的建設(shè)和再生。實(shí)際上我對(duì)茶行業(yè)一竅不通，之前連茶膏都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。但做到一定程度之后，行業(yè)之間的道理應(yīng)該是能想通的。就拿書(shū)來(lái)說(shuō)，同樣是紙張印出來(lái)的書(shū)，為什么有的舊書(shū)能賣(mài)到數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)，而有的只能賣(mài)25，定價(jià)時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕超過(guò)消費(fèi)者心理底線(xiàn)？
起決定作用的，還是附著其上的文化意蘊(yùn)，時(shí)間的積淀，以及基于當(dāng)下的再闡釋。一本舊書(shū)能賣(mài)起來(lái)價(jià)格，除了時(shí)間，版本是否精良，內(nèi)容是否完好，是不是流傳有序，有沒(méi)有名家遞藏，存世量是否稀少都會(huì)起作用。
另外，拍賣(mài)方傳播上的運(yùn)作也非常重要。此外，一本舊書(shū)，換一個(gè)符合當(dāng)下審美的封面，為什么就可能從籍籍無(wú)名，賣(mài)到數(shù)十萬(wàn)冊(cè)？除了整體的品牌、市場(chǎng)運(yùn)作之外，更重要的恐怕還是基于恒定價(jià)值的重新闡釋——東西是好的，但通過(guò)他們更能接受的方式（一整套的品牌符號(hào)）讓消費(fèi)者進(jìn)入，才有機(jī)會(huì)贏得口碑，進(jìn)而逐漸形成渦輪效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)批量的銷(xiāo)售。
說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)廣告并不精良，甚至茶膏這一主體的傳達(dá)都不夠明顯。但我欣賞其背后的觀(guān)念：“題材是永恒的，但時(shí)代和審美在變，這就需要在永恒不變的價(jià)值之外，加以適應(yīng)時(shí)代的品牌更新，以保持鮮活的生命力?！边@是發(fā)給老周的原話(huà)。?
另外還舉了個(gè)例子：比如可樂(lè)和運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶的結(jié)合，實(shí)際上很多都不是它企業(yè)文化、美國(guó)文化里面原有的東西，但一旦找到那個(gè)契合點(diǎn)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)傳播出去，品牌就能引起人的情感和審美共鳴。這樣不斷推陳出新，才能延續(xù)下去。這個(gè)道理，放到茶葉這個(gè)行業(yè)，或許也能說(shuō)得通。
那時(shí)候他正在寫(xiě)《茶葉江山》這本書(shū)，我給他的建議是盡量從當(dāng)下人的生活出發(fā)。歷史、專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然重要——這是一個(gè)行業(yè)話(huà)語(yǔ)的根基，但要實(shí)現(xiàn)對(duì)大眾讀者的茶葉傳播，更重要的是跟他們的生活關(guān)聯(lián)起來(lái)——舉他們身邊的例子，講他們能聽(tīng)懂的故事，以他們能接受的敘事方式。后來(lái)，這本書(shū)就給我了，大概今年十月份會(huì)上市（這種打廣告的機(jī)會(huì)，我是不會(huì)放過(guò)的?。?/p>
后來(lái)就是茶業(yè)復(fù)興的上線(xiàn)，給他支持過(guò)一篇文章《采綠記》（廣告又來(lái)），講述自己的鄉(xiāng)土記憶。短短一年時(shí)間白手起家，眼看他一路走到今天。如今茶業(yè)復(fù)興原創(chuàng)文章的更新量，別說(shuō)在茶界，即便是我所熟悉的諸多傳統(tǒng)媒體，依托既有品牌和資源打造的所謂新媒體平臺(tái)，也比不過(guò)。
身邊不少朋友也是茶業(yè)復(fù)興的粉絲，還有幾個(gè)參與活動(dòng)中獎(jiǎng)炫耀?？梢哉f(shuō)，茶業(yè)復(fù)興平臺(tái)在業(yè)界資源的整合，以及惠及整個(gè)行業(yè)的茶文化傳播、青年茶飲習(xí)慣及知識(shí)普及方面，都開(kāi)創(chuàng)了一條前人所未曾走過(guò)的新路。
北京的中華茶館聯(lián)盟活動(dòng)和前陣子格根塔拉草原的茶青萬(wàn)里行，我們見(jiàn)過(guò)兩面，也算圍觀(guān)了兩次茶界。這其間，我也從只喝綠茶，慢慢開(kāi)始喝一點(diǎn)黑茶、生普。但對(duì)整個(gè)茶業(yè)的感官，還是覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)化、年輕化可以做得更好一點(diǎn)，尤其是某些茶樓，文化灌得太多——這樣只能做高端的會(huì)員群體，供中年人談?wù)勆狻?/p>
要真正如同某些大眾圖書(shū)一樣，面向年輕人群體實(shí)現(xiàn)爆炸式的增量，還得給年輕人提供一個(gè)能夠輕松坐下來(lái)談事、聊天、看書(shū)的環(huán)境。在品牌更新、市場(chǎng)傳播及產(chǎn)品本身上面，還有很長(zhǎng)的路要走。但從個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，茶葉在慢慢替代酒，成為日常社交的載體，即使是在北方，這也是看得到的趨勢(shì)?；谕庑腥说挠^(guān)察，或許這也是茶葉的前途和希望之所在。
總體印象，對(duì)男人而言，老周是一個(gè)熱情、仗義的哥們；對(duì)女同胞們來(lái)說(shuō)，卻未必是一個(gè)好情人（狼出沒(méi)，請(qǐng)注意），正所謂男兒本色。他有文人情懷和格局，同時(shí)也不乏商業(yè)眼光，非常喜歡夸人，難得每次還是發(fā)自真心的——這種本領(lǐng)，我恐怕一輩子都學(xué)不會(huì)。
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